İşinizi Avrupa Birliği'ne taşıyın

Kendini kanıtlamış şirketleri Avrupa Birliği'ne taşıyoruz. Ve iş oturana kadar yanınızda kalıyoruz.

OAS Ventures, AB dışındaki şirketlerin yönetim ekipleriyle, bir Avrupa açılımının kalıcı olup olmayacağını belirleyen kararlar üzerinde çalışır: nerede kurulacağı, nasıl yapılandırılacağı, ürünlerin nasıl taşınacağı ya da hizmetlerin nasıl sunulacağı, satışların nasıl başlayacağı ve kimlerin işe alınacağı.

Görüşme başlatın Neler sunuyoruz

60Satış yapılan ülke

30AB pazarı

10+Entegre pazaryeri

9Depo

1M+Kendi web mağazasından paket

1M+Pazaryerlerinden paket

Kurucumuzun OAS Ventures'tan önce kurduğu uluslararası operasyon

Neler sunuyoruz

Şirketi kurmak işin kolay kısmı. Asıl iş ondan sonra başlar.

Bir Avrupa açılımı belli bir sırayla ilerler. İlk karardan ilk satışlara ve bu satışları taşıyacak ekibe kadar her adımı sizinle birlikte üstleniyoruz.

Birinci adımYeri seçmek

Doğru ülke, doğru şirket yapısı, doğru gerekçelerle.

Herhangi bir kayıt yapılmadan önce ürününüz için pazarı değerlendirir, müşterilerinize, vergi durumunuza ve operasyonlarınıza uyan merkezi seçeriz. Bir moda markası için bu, 30 AB pazarına açılan kapı olarak Amsterdam demekti. AB dışından gelen bir endüstriyel ortak girişim içinse, üretici müşterilerine daha yakın konumlanan operasyonlarla birlikte Hollanda'da bir merkez.

AB pazar analiziÜlke ve şirket türü seçimi24 aylık plan ve bütçe

İkinci adımKurulum

Sadece kayıtlı değil, ticarete hazır bir şirket.

Şirket kuruluşu, banka hesapları, kayıtlar ve defterleri tutacak muhasebeciler; merkezinizin okuyabileceği bir raporlama yapısıyla. Bunu Hollanda ve Dubai'deki kendi şirketlerimiz için ve merkezi İstanbul, Hindistan ve Körfez'de bulunan müşterilerimiz için yaptık.

Şirket kuruluşu ve bankaKDV, EORI ve One-Stop-ShopMuhasebeci ve denetçilerÜrün uygunluk haritası

Üçüncü adımÜrünü taşımak

Stoklar müşterilerinize yakın, sözleşmeler sağlam.

Stokların nerede duracağı, kimin taşıyacağı, gümrükten nasıl geçeceği ve iadelerin nasıl geri döneceği. İhaleye çıkarır, pazarlık eder ve kurarız; bir moda markasının 60 ülkesine hizmet veren dokuz depo ve bir endüstriyel üreticinin Polonya'daki fulfillment operasyonu için yaptığımız gibi. Ürünün kendisinin üretilmesi ya da tedarik edilmesi gerektiğinde zincirin başına da iniyoruz: bir İskandinav basic giyim markası ve bir dizi küçük marka için Türkiye'den sürdürülebilir tedarik kurduk.

Depo ve 3PL seçimiFulfillment ve nakliye sözleşmeleriİthalat ve gümrük kurulumuİade ve hizmet seviyeleriTedarik ve tedarikçi seçimi

Dördüncü adımSatışa başlamak

İlk Avrupalı müşteriden işleyen bir satış hattına.

Avrupa için fiyatlandırma ve kanallar, ilk distribütörler ve B2B müşteriler, uygun olduğunda pazaryerleri ve yerelleştirilmiş bir web mağazası. AB genelinde yüz yüze ve sahada B2B satış yaptık, ondan fazla pazaryeri açtık ve web mağazası ile pazaryeri kanallarından toplamda iki milyonu aşkın paket gönderdik.

AB fiyat ve kanal stratejisiDistribütör ve B2B satış hattıPazaryeri entegrasyonuWeb mağazası lansmanıAjans seçimi

Beşinci adımİşletmek

Yeni ofisi şirketin geri kalanına bağlayan sistemler.

E-ticaret ve ERP altyapısı, pazaryerleri ve lojistik ortaklarıyla entegrasyonlar ve merkeze neler olup bittiğini gösteren raporlama. Üç ofisi, dokuz depoyu ve on pazaryerini birbirine bağlamak için kurduğumuz, bugün hâlâ çalışan şirket içi veri platformunu da içeren altyapının aynısı.

E-ticaret ve ERP altyapısıPazaryeri ve lojistik API'leriSipariş, stok ve raporlama akışları

Altıncı adımEkibi kurmak

Bizden sonra planı taşıyacak insanlar ve ilişkiler.

İlk yerel işe alımlar, sözleşmeleri ve bordroları, onlar yerine gelene kadar geçici yönetim ve operasyonun büyümesine yardım edecek finansman ile ortaklıklar. Fon topladık, uzun vadeli fulfillment anlaşmaları müzakere ettik, Zalando gibi ortaklarla pilot programlar tasarladık ve bu ilişkileri yanımızda getiriyoruz.

Ülke müdürü, satış, operasyonSözleşmeler ve bordroGeçici yönetimFinansman ve ortaklıklar

Ve hedefe ulaşılana kadar ilerlemeyi takip ederek yanınızda kalıyoruz.

Hizmet ihracatı

Ürün değil uzmanlık mı satıyorsunuz? Yol aynı, sorular farklı.

Yazılım, mühendislik, tasarım, danışmanlık, sağlık ve eğitim şirketlerinin Avrupa'da depoya ihtiyacı yoktur. İhtiyaç duydukları şey; sözleşme imzalanabilecek bir Avrupa şirketi, AB kurallarına uygun yönetilen veriler, euro ile kesilen faturalar ve müşterilerinin yüz yüze görüşebileceği bir ekiptir.

AB'de sözleşme tarafı bir şirket

Avrupalı alıcıların çoğu ve kamu ihalelerinin büyük kısmı bir AB şirketiyle sözleşme yapmayı tercih eder. Sözleşme imzalayabilen ve yerel fatura kesebilen şirketi ya da şubeyi kuruyoruz.

Veri koruma ve sözleşmeler

GDPR, veri işleme sözleşmeleri, barındırma lokasyonu ve kurumsal müşterilerin talep ettiği şartlar; ilk satın alma incelemesinden önce hazır olur.

Hizmetlerde vergi

Sınır ötesi ve dijital hizmetlerde KDV, stopaj ve merkez ile Avrupa şirketi arasındaki transfer fiyatlandırması.

Mesleki yeterlilik

Bazı sektörlerde bir AB ülkesinde iş teslim edebilmek için gereken diploma denklikleri, mesleki sigortalar ve kayıtlar.

Sahada bir ekip

Doğru dilde ve saat diliminde bir ülke müdürü, iş geliştirme ve müşteri ilişkileri ekibi; uygun olduğunda hizmet üretimi Türkiye'de kalır.

Türkiye'deki destekler

Avrupa yapılanmasını, yurt dışı ofis ve pazara giriş gibi yararlanabileceğiniz hizmet ihracatı destek programlarıyla birlikte çalışacak şekilde planlarız.

Sektörler

Yazılım ve SaaSBT hizmetleriMühendislik ve müteahhitlikMimarlık ve tasarımDanışmanlıkSağlıkEğitimMedya, film ve oyunLojistik hizmetleri

Yayımlanan çalışmalar

Touché Privé'nin dönüşümü, sürecin parçası olan ortakların anlatımıyla.

%80toptan satış durduğunda kaybedilen Avrupa geliriBaşlangıç noktası, 2020

9×2022'den bu yana Zalando'da gelir büyümesiKaynak: ZEOS

48 saatAB teslimat süresi, beş ila sekiz günden düştüKaynak: ZEOS

+%31markanın kendi web mağazasında dönüşüm artışıKaynak: ZEOS

ZEOS by Zalando · Vaka analizi Touché Privé ölçeklenebilir bir Avrupa işini nasıl kurdu Pazaryerleri ve markanın kendi web mağazası için tek stok havuzu, üç ülkede yerel iade ve 30 günde devreye alınan bir Shopify fulfillment pilotu.

WGSN · Vaka analizi Talepteki keskin değişim, bir Türk moda markasını stratejisini yeniden odaklamaya yöneltti Dünyanın en büyük trend öngörü platformundan çevrim içi perakendeye geçiş ve uluslararası online satışların ikiye katlandığı yıl.

Growth UnfilteredBölüm · Touché Privé

Growth Unfiltered · Bölüm %90 B2B'den %85 online'a D2C, pazaryerleri, şirket içi veri ve Avrupa'da sınır ötesi lojistik üzerine bir sohbet.

Vogue Türkiye'de Touché Privé x DeFacto koleksiyonu

Vogue Türkiye · Haber Touché Privé x DeFacto Vogue, markanın iş birliği koleksiyonunu anlatıyor. Touché Privé, Vanity Fair'de de yer aldı.

Arkasındaki deneyim

Sunduğumuz her şeyi daha önce danışman olarak değil, işin içinden yaptık.

OAS Ventures, Osman Arda Sezer tarafından; moda, tekstil, tüketim ürünleri ve endüstriyel malzemelerde uluslararası operasyonları içeriden kurduğu on yılın ardından kuruldu. Çalışma biçimimiz de, ağımız da bu deneyimden geliyor.

Türk moda markası Touché Privé'de uluslararası işi kurdu ve yönetti: Avrupa için bir web mağazası, ondan fazla pazaryeriyle entegrasyon, AB genelinde B2B satış, Dubai'de bir şirket, finansman turları ve 60 ülkeye hizmet veren dokuz deponun arkasındaki fulfillment sözleşmeleri. Pandemi 2020'de markanın Avrupa'daki toptan satış gelirinin büyük kısmını ortadan kaldırdığında, markanın bir yıl içinde dijital bir işe dönüşümünü yönetti; bu hikâye daha sonra ZEOS ve WGSN tarafından yayımlandı.

Sonraki çalışmalar modanın ötesine geçti. Küçük ve orta ölçekli markaların sürdürülebilir tedarik zincirlerine geçmesine yardım eden bir tedarik şirketi kurdu, bir İskandinav basic giyim markası için Türkiye'den sürdürülebilir tedarik oluşturdu ve AB dışından bir dizi şirkete Avrupa yapılanmalarında rehberlik etti. En son olarak uluslararası bir endüstriyel ortak girişimin Hollanda merkezini ve Polonya'daki fulfillment operasyonunu kurdu. Tüm bunlarda sıra aynıydı: şirket, muhasebe, lojistik, satış, teknoloji, insan.

Amerika Birleşik Devletleri'nde yaşadı, Hindistan'da ve Hintli ortaklarla çalıştı, Körfez ülkelerinde iş yaptı. Merkeziniz bu bölgelerden birindeyse ve yeni pazarınız Avrupa ise, bu fark yaratır.

Avrupa BirliğiAmerika Birleşik DevletleriHindistanKörfez ülkeleriTürkiye

Kurucu

Osman Arda Sezer

Görevler: Kurucu, OAS Ventures. Chief Strategy Officer, Touché Privé.
Merkez: Amsterdam; Dubai ve Türkiye'de ofisler.
Yayınlar: WGSN, ZEOS by Zalando, Growth Unfiltered, Vogue Türkiye, Vanity Fair.
Profil: linkedin.com/in/osmanardasezer

Kimlerle çalışıyoruz

İşleyen bir ürünü ya da hizmeti olan, henüz Avrupa'da olmayan şirketler.

Uygun profil

AB dışında yerleşik satışları olan, kendini kanıtlamış bir ürün ya da hizmet.
Arkasında gerçek bir organizasyon: satış ekibi, teknik kadro, üretim ya da laboratuvarlar.
Uzaktan denemek yerine Avrupa'da bir satış ağı kurma kararı.
SaaS, hızlı tüketim (FMCG), endüstri, üretim, perakende ya da hizmet sektörlerinde orta ve büyük ölçekli şirketler. Moda, tüketim ürünleri, tekstil ve endüstriyel malzemeler alanlarında çalıştık.

Kaçınmanıza yardım ettiklerimiz

Sırf bir hizmet sağlayıcı orada olduğu için yanlış ülkede şirket kurmak.
Hacimler değişene kadar ucuz görünen bir fulfillment sözleşmesi.
Vergi, iade ve etiketleme hazır olmadan yayına giren pazaryeri ürünleri.
Sahada yön verecek kimse olmadan yapılan bir yerel işe alım.

Nasıl çalışıyoruz

İşinizin kapsamına ve derinliğine göre belirlenen, hedefe ulaşılana kadar süren aylık bir ücret.

Şirketi kurmanıza, üstlendiğimiz işin kapsamına ve işin derinliğine göre belirlenen aylık bir ücret karşılığında destek oluyoruz. Her çalışma aynı üç aşamayı izler.

Tasarım

Hedefi, ülkeyi, yapıyı ve bütçeyi birlikte belirler, yönetim ekibinizin sahiplendiği bir plana dönüştürürüz.

Uygulama

İşi sizinle birlikte yaparız: kuruluş, kayıtlar, ortaklar, sözleşmeler, işe alımlar ve ilk satışlar. Bir öneri listesi değil, işin kendisi.

III

Takip

İlerlemeyi her ay hedefe göre ölçer, hedefe ulaşılana kadar ayarlamaya devam ederiz.

Hedefe ulaştıktan sonra

Devam etmek, büyütmek ya da sonlandırmak. Her seferinde işin öncelikleri karar verir.

Hedefe ulaşıldığında aynı kapsamda devam edebilir, yeni pazarlara ya da alanlara genişletebilir veya çalışmayı sonlandırabiliriz. Taraflardan her biri istediği zaman sonlandırabilir.

İşi kimler yapıyor

Her çalışmayı kurucumuz bizzat yönetir ve iş gerektirdikçe bir uzmanlar ekibi dahil olur: Hollanda, Polonya ve Almanya'da muhasebeciler ve vergi danışmanları, kuruluş ve sözleşmeler için noterler ve avukatlar, depo ve fulfillment ortakları, e-ticaret ve pazaryeri entegrasyonları için yazılımcılar ve Amsterdam, İstanbul ve Dubai'de işe alım uzmanları.

Bunlar son on yılda birlikte çalıştığımız, sözleşme yaptığımız ve pazarlık ettiğimiz kişiler. Sizinle, ilişki zaten kurulmuş olarak çalışırlar.

İletişim

Ürününüz ya da hizmetiniz başka pazarlarda satıyorsa ve sırada Avrupa varsa, konuşalım.

Bize ne ürettiğinizi, bugün nerelerde sattığınızı ve üç yıl sonra başarılı bir Avrupa operasyonunun nasıl görüneceğini anlatın. Her talep bizzat okunur ve yanıtlanır.

oasventures.com Amsterdam · Dubai · İstanbul